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集团公司召开普药营销员会议
发布日期:2006-05-26 00:00:00  点击量:
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    本报讯  5月3至5日,普药营销总公司在培训大教室召开了全体营销员会议,此次会议为期3天。会上,张建科同志做了《做深、做透市场,为普药的快速发展奠定基础》的报告;全体营销员分组进行了述职报告;吉秀琴、王宏远、鞠传军等优秀营销员做了经验交流;同时,会议还对新的《综合绩效考核方案》和会议议题进行了充分的讨论;最后,由张建科同志做总结讲话。

     在《做深、做透市场,为普药的快速发展奠定基础》的报告中,张建科同志首先总结1-4月份的回款情况和日常管理情况,接着,他分析了目前国家出台的一系列医药政策、法规对普药销售可能产生的影响,并提出:一、为应对激烈的市场竞争,在市场运作方式上,普药应由“粗放型销售”向“精细型销售”转变;二、在销售程度上,普药应该向纵深方向发展,努力开发县级市场,做好多品种销售。

     在5月5日的总结报告中,张建科同志重申了普药公司的发展战略和市场开发策略。在谈到06年的普药的市场工作重点时,他说,一是要建立一支优秀的团队;二是要不断创新普药营销模式,建立覆盖三级市场的营销网络;三是要建立一套先进、科学、实用的营销管理制度;四是要以多品种占领市场;五是要建立科学的培训制度;六是要建立动态、科学、有绝对竞争力的价格体系。最后,他向广大的普药营销员提出了以下三点要求:首先,广大的营销员要树立一种“市场不分好坏,关键看怎么运作”的思想,通过培育市场,来扩大市场份额,进而增加销量;其次,在具体的业务销售中,营销员要树立正确的态度,积极地面对各种困难,并在克服它们的过程中,锻炼自己并积累经验;第三,营销员要继续努力做好销售工作,争取五月份回款能够再上一个新台阶。

     董事长、总经理王德军同志在5月5日的会议上,再次作了总结动员讲话,并对普药公司新制定的政策提出了意见和建议,这就充分调动了营销员的积极性,并将会议的气氛再次推向高潮。

    会议结束后,王德军同志还与营销员们进行了会餐。

                                                            (张芳)

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